Mióta van Magyarországon és mivel kezdte itteni ingatlanos karrierjét?

1996-ban jöttem Magyarországra. Már Izraelben is ingatlanokkal foglalkoztam tanácsadói szinten. Az csábított Budapestre, hogy itt, Európa szívében, Bécstől alig két órányira 10 ezer dollárért lehetett jó helyen lévő lakásokat venni, amiket 4-5 ezer dollárért újítottunk fel majd kiadtuk vagy eladtuk őket. Havi 300-350 dolláros bérleti díj mellett akár 20-25%-os hozamot is el lehetett érni.

Miért fordult a fejlesztések felé?

2000-ben keresett meg egy izraeli cégcsoport, amely Kelet-Európai tőkebefektetéshez keresett helyi partnert. Ez a kapcsolatot segítettem létrehozni. Első közös projektünk az Egressy Udvar volt a XIV. kerületben, majd 2004-ben megalapítottuk a Nanettet, ami több befektető tulajdonában volt sőt, a londoni tőzsdére is kivittük a céget, de 2 évvel ezelőtt úgy döntöttünk, hogy a jelenlegi gazdasági környezetben a tőkepiacon való jelenlét csak költség, így kivezettük a társaságot a tőzsdéről.

Kik jelenleg a tulajdonosok?

Két, nemzetközi szinten is ingatlanfejlesztéssel foglalkozó izraeli cégcsport, egy magyar illetőségű cég és egy amerikai befektetési alap – ez korábban a Lehman Brothers kezelésében volt--a tulajdonosunk. Fejlesztésekkel aktívan Lengyelországban és a Magyarországon vagyunk jelen, valamint vannak felfüggesztett projektjeink Romániában, Ukrajnában és Horvátországban.

A Lehman Brothers nem cseng túl jól mostanság.

Az alapban csak 10%-os része volt a Lehmannak ők csak menedzselték az alapot. Amikor csődbementek, akkor igazából csak azt vettük észre, hogy az alap kezelői cserélődtek, de a befektetők ugyanazok.

Térjünk rá a piacra… Említette, hogy Magyarországon és Lengyelországon kívül mindenhol felfüggesztették tevékenységüket. Ezek szerint a magyar piac nem áll túl rosszul.

Lengyelországban még lehet profitot termelni és sokkal intenzívebb a forgalom. Ezzel együtt Budapest mindig is fontos volt számunkra, nem összehasonlítható Romániával vagy épp Ukrajnával. Legnagyobb előnye Magyarországnak, hogy itt nem volt ingatlanlufi. A válság előtt 375 ezer forintért adtunk egy négyzetmétert, most pedig 365 ezerért. Ha most adnánk 10% kedvezményt az árakból, akkor szerintem pár hét alatt elkelne az összes lakásunk.

Lépjünk kicsit vissza az időben. Számos fejlesztésük futott Budapesten egy kiélezett versenyhelyzetben pörgő piacon, majd jött a válság, a forgalom lecsökkent és mindössze néhány cég maradt aktív, köztük a Nanette. Mi jelentette a különbséget?

Sok fejlesztésünket adtuk át épp a válság kezdetekor. Ilyen volt a Mandarin Kert 2009-ben közel 500 lakással, a Magnólia Lakópark több mint 200 lakással, a Városliget Apartmanház 314 lakással és a Tüzér Kert közel 100 lakással. De volt olyan fejlesztés is, amit a válság kirobbanásakor kezdtünk - a Nanette City Home, valamint a Nanette Viva -, és azóta sem álltunk le sőt, nemrég indultunk XIII. kerületi projektünkkel a Rozsnyai utcában, a Nanette Harmony-val. 2010-ben 168 lakást adtunk el és idén 170-et fogunk. Ugyanúgy folytatjuk az építkezéseket és az értékesítést, mint a válság előtt.

Valami különbség azért csak van Önök és a többi fejlesztő között. Ha például most lépne piacra a Bartók Béla úti Mandarin Kerttel, akkor nem hiszem, hogy túl nagy sikere lenne…

Ha most találnék egy olyan telket, mint a Mandarin Kerté és megfelelő áron tudnám megvenni, akkor egyből indítanám a fejlesztést. De ha már a Mandarinnál tartunk, akkor való igaz, nyomás volt rajtam már a tervezésnél, hogy nagyobb alapterületű lakásokat építsünk. A legtöbb fejlesztőnek az volt az elgondolása, hogy a korábban kisebb lakásokba költözött családoknak nagyobb otthonra lesz szükségük, mert gyermekeket vállalnak. Én viszont azt láttam, hogy Magyarországon a fiatalok átlagosan 1, maximum 2 gyermeket akarnak, ezért nem lesz szükség túl sok nagy alapterületű lakásra. A döntés helyességét már a Mandarin Kert is bizonyította még a válság előtt, a válság után pedig már direkt törekedtünk arra, hogy az alacsony vételár érdekében az összes funkciót kis alapterületen tudjuk nyújtani vásárlóinknak. Ma 9 millió forinttól kezdődnek áraink és még a legdrágább penthouse-ok is alig drágábbak 30 milliónál.

Akkor a többiek nagyon rossz lóra tettek. De vajon miért nem követik Önöket, miért nem kezdenek ilyen piacképes lakásokat építeni nagyobb számban?

Sok fejlesztő beragadt a nagyobb lakásokkal, a telkeket drágán vették és drágán is építkeztek. Nincs mozgásterük, hogy árat csökkentsenek, a nehézkes, szinte lehetetlen értékesítés miatt pedig nem kezdenek újabb projektbe. Legalább 10 fejlesztést tudok, ami akár holnap is indulhatna, de mindenki inkább kivár. Mi azért is vagyunk előnyösebb helyzetben, mert jó áron jutottunk a telkeinkhez, melyeken további 2 ezer lakást tudnánk felépíteni. Ezen kívül saját kivitelező cégünk van, ami 10-15%-kal olcsóbbá teszi az építést, miközben a minőség is kiváló. Egyébként a kivitelező cégünk, a Nanette Construction piaci alapon működik, minden évben fizet osztalékot.

A magyar piacon elengedhetetlen, hogy egy lakásépítőnek saját kivitelezője legyen?

Volt olyan projektünket, aminek az építése alatt három fővállalkozó ment csődbe, köztük a Balusztrád, ami akkoriban az egyik legnagyobb volt. Saját kivitelezőnket 2006-ban alapítottuk és nagyon jó döntést hoztunk ezzel.

Mi a további stratégiájuk? Mikor kezdenek például nagyobb lakások építésébe?

Három évnél előbb biztos nem. Mindig azt hallani, hogy ez az utolsó év a válságából, majd mindig csalódnunk kell. Eközben olyan gazdasági döntések születnek, amiket nem nagyon lehet hova tenni. Nem értem, hogy milyen üzenete van annak, amikor 27%-ra emelik az áfát, vagy amikor a bankokat támadják, hogy azok ne hitelezzenek legalább 4 évig. Nem is értem, Magyarországon miért van egyáltalán szükség most bankokra…

Ilyen, nem túl kedvező körülmények között mégis meghatározó szereplői a piacnak és gondolom, ezt a szerepet nem is készülnek feladni. Visszatérve az előző kérdésre, mi a további stratégia?

Valóban így van, a következő években is piacvezető szerepre készülünk, mert nagyon fontosnak tartjuk, hogy jobb piaci körülmények között, amikor majd több újlakás-projekt indul, versenyelőnyünk legyen. A vevők értékelik a megbízhatóságot. Ezzel együtt most is kiváló befektetési termékeket kínálunk. 1300 eurónál olcsóbban új lakást legfeljebb Afrikában lehet venni. Budapesten most tartanak itt az áraink. Ennél olcsóbban Európában, kétórányi repülőútra Londontól soha nem lehet majd lakást venni, most viszont igen. Ha egy külföldi befekteti hozzánk a pénzét, akkor egyből átveheti a lakást, amit mi kiadunk 300-350 euróért, 8%-os hozammal. A City Home-ban 396 lakás épült fel, illetve épül jelenleg, a diákok imádják. Közel vannak a nagyobb egyetemek és egy olyan komplex szolgáltatási csomagot kapnak a beruházással, mint például a kávézó vagy a konditerem. Egy valós befektetési lehetőséget kínálunk a külföldieknek.

Ezek szerint a külföldiek adják vásárlóik nagy részét?

A City Home első ütemében még nem volt sok külföldi, de most ismét megjelentek. A magyar piacot mindig a külföldiek hajtották, majd a magyarok követték őket. Most is ez fog történni.

Ezek szerint hasonló a helyzet, mint 1996-ban volt, amikor idejött?

Azok az idők már soha nem fognak megismétlődni. Akkor Budapest még egy szűz piac volt , 500 lakást tudtunk eladni külföldieknek 2 év alatt. Ez már nem tér vissza. Korábban említettem, hogy Magyarországon nem volt ingatlanlufi. Ezt bizonyítja, hogy egyszerűen képtelenség sokkal jobb áron telket találni, mint 2008-ban. Két kollégánk dolgozik azon, hogy telket tudjunk vásárolni, de bő féléves tárgyalás után sem alkuképesek az eladók. Bukarestben a válság előtt 1800 euró volt a lakás négyzetméter ár, most pedig 900-ért sem piacképesek. Budapesten 1300 euróról maximum 1200-ra csökkentek az árak négyzetméterenként.

A használt lakás piacot is figyelemmel kíséri még?

Figyelem a lehetőségeket, de ebben a szegmensben sem találok jó vételt. Nem bizonyult igaznak az az állítás, hogy majd a bankok vagy maguk a tulajdonosok olcsón fogják piacra vinni a lakásokat a válság miatt. Ez – akárcsak az építési telkeknél – a lakásoknál sem történt meg. Mivel Magyarországon nem volt ingatlanlufi, a lakásszektorban – új vagy használt – nem csökkentek az árak számottevően, ez pedig meg kell győzze a befektetőket és a lakásvásárlókat, hogy biztos helyen van a pénzük, ha azt lakóingatlanba rakják. Persze nem mindegy így sem, hogy hova. Az újlakás-piacon most szinte a Nanette az egyetlen cég, ami ebben jó megoldást nyújt az érdeklődőknek.