- Az Ön szakmája kettős: kicsit ingatlan, kicsit értékesítés. Melyik inkább?

- Mindkettő, elsődleges mégis inkább az értékesítés. Hiszem, hogy akinek ez a vérében van, az helyt fog tudni állni ingatlanértékesítőként is. Mindenkinek először önmagát kell eladnia, azután szinte bármit képes eladni másoknak. Persze szeretni kell a lakásokat, élvezettel csinálni, hiszen ezt megérzik az ügyfelek.

- Hogy jött ez a pálya az Ön számára?

- Nem vagyok budapesti, így amikor ideköltöztem, lakást akartam vásárolni. Betértem több ingatlanirodába, kerestem a leendő otthonom, s jártamban-keltemben megtetszett ez a szakma. Mivel kreatív vagyok, fantáziát láttam abban, amit tapasztaltam, gondoltam, kipróbálom. Nagyon szeretem a lepusztult lakásokat, azokat, amelyekről sokan nem is tudják, mit lehet kezdeni velük.

- Mi motiválta? Úgy érezte, hogy az ingatlanértékesítők tehették volna a dolgukat jobban?

- Némelyekre igaz volt ez, de engem sokkal inkább az csábított, hogy szabadon, kreatívan dolgozhatok. Számomra a szabadságnak nagy értéke van, s ezt szeretem képviselni a munkámban is. Nem bírom a kötöttségeket, azt gondoltam, e területen megtalálom a számításomat. Lényegében mindenben a szabadságra törekszem. Szeretem, ha én dönthetek valamiben, de ha meg tudnak győzni valamiről, boldogan engedek. Vezetőként is ezt vallom. A szabadság nálunk alapelv: a kollégák érezhetik, hogy saját szabadságukat és tudásukat használhatják munkájuk során. Nem akarom megszabni számukra minden lépésüket, mindenki saját maga alakítja ki arculatát.

- Mennyire tud a CDC Ingatlan egyedi lenni egy telített piacon?

- Meggyőződésem, hogy azok vagyunk, s ennek köszönhetjük, hogy viszonylag gyorsan fejlődtünk. Nem vagyunk még két évesek, és már 25 irodánk működik, további négy-öt pedig egy hónapon belül megnyílik. Nemrég írtunk alá egy debreceni szerződést, s vélhetően Szolnokon is bennünket választanak. Ez jelzi, hogy vidékre is kezdünk terjeszkedni,

- Mitől működik jól a franchise?

- Óriási közösségről van szó: sok ember egy hajóban utazik. A rendszer lényege, hogy ne egymás ellen dolgozzunk, hanem együtt. A kulcs a partnerség, s ez képes előre vinni a közös hajót. A franchise ereje a hatalmas adatbázis, hiszen egyáltalán nem mindegy, hogy tíz ingatlan vagy többezer ajánlat közül válogathatnak a vevők. Mi jókor kezdtük, amikor színre léptünk, éppen mozgolódás volt a piacon.

- Mennyire fog tisztulni a piac meglátása szerint?

- Azt várom, hogy a kicsi „zugirodák” megszűnnek, ezek egy része elég sok bajt okoz a piacon. Vélhetően a fennmaradók fognak foglalkozni az albérletekkel, amire a nagyok, például a franchise-ok nem fordítanak nagy energiát. Az is jól látszik, hogy a kicsik kezdenek becsatlakozni a láncokba, mert felismerték, hogy a bőséges kínálat elengedhetetlen a sikerhez. Ám sokuk nehezen viseli a szabályokat, amik a létező szabadság ellenére vitathatatlanul léteznek. Közülük a legfontosabb az együttműködés.

- Hogy talál alkalmas partnereket?

- Ők találnak meg bennünket. Eddigi történetünkben keveset hirdettünk, mégis sokan megkeresnek bennünket.

- Mi az, amit először néz egy jelöltnél?

- Az embert magát. Azt, hogy mit csinált eddig, és hogy mennyire érzem aktívnak. A mi munkánk nagyon szép, de dolgozni kell, nem keveset. Nem szeretjük irányítani az embereket, elvárás tehát az önállóság. Meg kell ismerni az ügyfelet, hogy tudjunk neki mit ajánlani. A legtöbben nem tudják, hogy mit szeretnének. Az sem ritka, hogy valaki megszeret egy ingatlant, ám az egyszerűen nem felel meg az életkörülményeinek. Ilyenkor óvatosan figyelmeztetni kell, segíteni az ideális otthon megtalálásában.

- Lakásokról beszélve: használt vagy új?

- Használt. Az újat akkor tudom elfogadni, ha szerkezetkész, ha teret enged a kreativitásomnak. Nem szeretem az „egyendolgokat”, sem a munkámban, sem másban. Valószínűleg ezért ez a szakmám.

- Magánéletében hogyan viszonyul az ingatlanhoz? Alaposan körbejárja barátai otthonát?

- Megnézem mindenképpen, mindenkinél ismerem a zegzugokat, új ismerősöknél azzal kezdek, hogy megnézhetem-e a lakását. Én magam egy lepusztult lakást vettem meg, amit igyekeztem saját magamra formálni. Igyekeztem kihasználni az ingatlan adottságait úgy, hogy egy régi polgári lakásból egy modern otthont formáltam.

- Merre tovább?

- Elsődleges cél a bővülés, száz irodáig nem szeretnénk megállni. Ez személyes szakmám szempontjából is nagy kihívás, már csak azért is, mert ketten állunk a cég mögött. Én értékesítőként kezdtem, s egy szerencsés találkozásnak köszönhetem a továbblépést: jelenlegi kollégám multinacionális cégek vezetője volt korábban, kettőnk tudása és tapasztalata jól kiegészíti egymást. Persze a mi munkánkhoz kell bátorság is.